新生代的母婴消费：从刚需到享受

    全面二孩政策实施以来，在人口红利预期、国民消费升级双重作用下，线上母婴市场高速增长。人们的生育观念、线上母婴市场消费趋势、用户画像等也呈现出新特点。“85后”“90后”的“辣妈”在成为生育主力军的同时，也成为母婴消费的主力军，推动着母婴消费市场的增长。

母婴每月检索量超1亿次

    “从研究机构情况来看，2017年整个中国母婴市场超过了2万亿，这比家电市场整整大了一倍。随着中国全面二孩政策的放开，可以大胆地预测，到2019年，这个母婴市场整体市场有望突破3万亿，这是一个非常大的市场蛋糕。”国内某知名电商负责人指出。

    那么，是什么人在推动母婴市场的增长?大数据显示，“85后”“90后”的新生代辣妈成为母婴消费的主力军。他们平均每个月通过百度搜索引擎，检索母婴相关关键词超过1亿次。从需要来看，母婴人群身份多重，她们不只肩负着哺育宝宝的重担，也是一个家庭的重要成员，主导着全部家庭的花费决议计划。在多重身份下，她们有十分多的花费需要，比方，作为新生儿母亲，她或许既要思考宝宝的衣食住行，又要思考宝宝的生长教学;她选择一个奶瓶，既要思考奶瓶的原料，又要思考宝宝的生长周期;作为一位新时代的职业女性，她有着维护自身形象，保卫颜值的需要……林林总总的需求，成就了母婴行业超长的生命周期和宽辐射的工业链。

新品类异军突起

    那么，辣妈们通过搜索引擎主要关注哪些?数据显示，奶粉是他们最关心的话题，占所有搜索量的27%，关于婴儿服、童装、营养品等紧随其后。而在地区分布上，辽宁、福建、广东、河南、山东等地的用户检索量排名靠前。尤其在河南商丘、山东临沂等三四级市场，用户需求出现爆发式增长。所以对于各大电商来说，渠道下沉、完善三到六级市场的布局，是未来的选择。

    除了传统消费品外，一些新的品类，如孕产护肤产品、育儿、产后护理等服务也是辣妈市场充满潜力的发力点。据知名电商数据显示，各品类中，吸奶器与孕妇护肤品异军突起，销量增长近50%，销售额增加近一倍，远高于行业平均增速。从数据分析，北京、广东、浙江的用户最关注母乳喂养，经济发达地区母亲多为职业女性，哺乳期往往已恢复工作。新生代妈妈喜欢新鲜事物，追求自我价值，她们既重视品质，也看重消费体验。吸奶器、妈咪包、防辐射服等产品在母婴论坛频频被网友推荐，其中被大家提及最多的是“科学、安全、舒适、好用”的产品，这证明产品品质过硬、功能齐全仍然是大众关注的焦点，因为这些能为她们带来更好的消费体验和使用感受。

从刚需型消费到享受型消费

相比之前，新生代母婴消费有哪些特点呢?
    中国消费者权益保护法研究会发言人武高汉总结说：“第一个变化，消费者兜里的钱越来越多，进入到发展消费和享受消费阶段;第二个变化，消费者购买之前越来越聪明，再想运用传统的广告宣传方式挣钱越来越不容易了。第三个变化，消费者购买之后，越来越挑剔。第四，消费者选择商品标准越来越多。这些都是母婴消费的新变化、新需求。”

    记者在采访中了解到，一些年轻的妈妈们也在讨论着育儿经：不仅要考虑宝宝的衣食住行，还要考虑宝宝的成长教育。在消费品选择上，买推车不仅要遮阳挡风，还要有时尚感;买奶瓶既要考虑材质，又要考虑宝宝的生长周期……不过，尽管挑剔，消费者一旦购买后就对品牌拥有极高的忠诚度。这就倒逼母婴企业勤修内功，提升产品品质，从而提高消费者的黏性。