中医馆，大健康事业的持续增长点

作为业界新宠，中医馆近年来发展势头迅猛，尤其十九大后，行业更是掀起“传承发展中医药事业”的热潮，再加上《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》、《中医诊所备案管理暂行办法》等相关政策的加持，结合中医药的运营模式带动了业界的销售和利润。

中医项目成药店最爱

近几年来，越来越多的连锁药店选择了差异化的经营策略来应对激烈的竞争，如百济的专科药房、九洲的药诊店、医保全新的DTP药房等，规模越大的连锁药店进行多业态探索的力度明显加大，而中医药类的项目，几乎成为药店必备选项。

据不完全统计，全国共普查登记在案的国医馆总数为372家，其中分布最多的区域分别是重庆市、广东省、四川省，超过总样本量的33%，中医馆连锁药店的占比是52%，医保定点的占比为74%。

相关专家认为，中医馆快速发展的原因有政策鼓励与政府推动中医药发展、大健康养生潮流推动、传统药店的转型需求、中医馆属于投资自由与产出快的业态等，而基层中医馆的建设也有四大政策利好：一、公立医院取消药品加成，但中药饮片还有利润；二、国家为基层中医馆的建设定目标；三、民间师承中医可以“合法执业”；四、在职医生可开办医疗机构，可多点执业。

目前，中医馆的店均经营面积已达到703平方米，平均产生1084万元的销售额，平均经营517个中药饮片品规， 预计未来进入这一领域的连锁会越来越多，由于大型连锁资金更加充裕，在布局上将会抢占先机。

如何悉心培育市场

1.细分病症，选择合适项目。中医项目众多，中医馆必须有所取舍，选择性的开设，做一些有一定群众基础的项目，也可根据中医馆的核心业务定位、市场需求、自身资源优势、竞争对手所设的项目选择合适的项目。

2.利用优势资源。 集中整合中医馆所有的优势资源，如果中医馆有名医，就靠中医馆带动中医项目，同时也可以靠中医项目中的名技师来带动，有了名医名师的带动，中医项目做成功的概率大大增加。

3.重视疗效，更要重视过程体验。 能为顾客解决实际问题的技术，是中医馆项目能够持续发展的根本，治疗后的感受非常重要，应受到各中医项目负责人的高度重视，治疗过程中的体验是吸引顾客的重要手段。

4.营销要准确，宣传要到位。中医馆中医项目的营销运作不容忽视，根据中医馆对消费群体的定位，如果要普及中医项目就要采用适度的价格策略，让顾客能够承受得起，体验到位。当然也要有好的宣传推广，结合体验把中医项目的特色卖点宣传出去，要使顾客了解项目，开展体验活动，到社区或顾客聚集的地方做一些公益性的活动，并配合一定的宣传手段，以增加中医馆在顾客心目中的品牌形象。

中医馆发展空间可观

中医馆的发展空间巨大，中医本草的历史渊源，其潜力空间是无法估量的。国家在部署社会办医、进一步降低申请的难度，国家政策也将促进大批体制内医生从业，促进合法行医，方便社会及民众的就医途径。

在大健康被普及以及国家传承发展中医药事业的背景之下，很多地方已开始纷纷推进，将中国医药文化、中医本草精髓，加入科技创新的新技术、新方法，必将其福利用于民众、造福于社会