母婴人——京东快手联盟，意在下沉市场，你怎么看！
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5月28日，快手与京东零售正式宣布签署战略合作协议。
联盟的目的很明确——应对618，对抗阿里系，还有就是做好下沉市场。
京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。
为什么要联盟
京东
为了弥补电商直播方面的不足，众所周知，直播带货在现在很受欢迎，和阿里系和抖音系相比，京东目前没有号召力十足的主播。想要通过快手的达人进行引流，从而变现。备战618是当前的重要事情之一，更多的是做好下沉市场的铺垫。快手作为短视频领域的巨头，在短视频和直播带货方面的成绩，大家都是可以看到的。
快手
作为由短视频社区起家的电商平台，快手的优势在于流量和社交关系，但是在采销、物流和客服等方面和京东相比，差的实在太远。而通过与京东合作，对于快手来说，除了可以享受京东最具有吸引力的是其自营的、多品类的品牌商品及高品质商品，通过引入京东自营商品，快手强化了自己最需要的“货”的环节。同时也能通过京东的物流体系，提高用户的消费体验。
收割下沉市场的用户
拼多多的市值和份额一直都在涨，而作为国内第二大电商平台的京东，经常被超越，让京东不敢松一口气，尽管针对的消费群体不同，一个主打中高端消费用户，一个主攻低收入群体，但是也不敢松懈，即使两家都有共同的金主腾讯。
拼多多的崛起印证了国内下沉市场的潜力和空间巨大，而京东最新推出的京喜平台和阿里的聚划算，主打的就是下沉市场，收割下沉市场的用户。
京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。
坐拥数亿下沉市场用户的快手自然是不二的选择。从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在三四五六线城市，一旦联手快手，再加上拥有微信一级入口以及“京喜”，一口气实现了对下沉市场的基本覆盖。
而快手通过进入京东自营商品，既填补了短视频平台在供应链上的空白，也满足了超6成比例男性用户对小家电等品类的需求，在物流上更是如鱼得水，京东物流的优势越发明显。
有共同的敌人
作为腾讯系的成员，京东对外PK阿里系的天猫、淘宝、苏宁，而快手对外PK的就是头条系的抖音了。在这个时候一致对外，无疑是腾讯最想看到的，也是京东和快手的需要。
来源：母婴产业新物种
